Vad är prospektering?
Prospektering betyder att identifiera och ta första kontakten med potentiella kunder. Det omfattar allt från att bestämma vilka företag som ska bearbetas till att hitta rätt person, forma budskapet och genomföra de första samtalen.
Prospekteringsprocessen steg för steg
- Idealkundsprofil (ICP): bransch, storlek, geografi och köpsignaler.
- Kartläggning: vilka företag och vilka roller som ska kontaktas.
- Research: hitta kontaktuppgifter och relevanta triggers, t.ex. nyanställningar eller expansion.
- Kontakt: telefon, e-post och LinkedIn i en planerad sekvens.
- Kvalificering och överlämning till säljare.
Prospektera själv eller outsourca?
| Egen prospektering | Outsourcad prospektering | |
|---|---|---|
| Uppstart | Rekrytering och upplärning | Oftast 2–4 veckor |
| Kostnad | Lön, verktyg, ledning | Per timme, möte eller månad |
| Kontroll | Full | Via avtal och rapportering |
| Skalbarhet | Låg | Hög |
Många företag gör båda: säljarna prospekterar strategiska nyckelkunder själva, medan en extern partner bearbetar den bredare marknaden.
Vad kostar outsourcad prospektering?
Prospektering köps oftast som timpris (400–900 kr/tim) eller som en del av ett mötesbokningsuppdrag där du betalar per bokat möte. Kartläggning och listframtagning kan ibland faktureras separat som ett uppstartsprojekt.
Vill du jämföra offerter från flera prospekteringsföretag? Beskriv ditt behov så matchar vi dig.
Få gratis offerter